1. “La búsqueda de un compromiso aceptable entre posiciones que son generalmente extremas al principio” (Thibaud).
   
2. “Una de las formas de toma de decisión en la que dos o más participantes dialogan entre sí en un esfuerzo por resolver sus diferentes de intereses” (Pruitt).
   
3. “Negociar es superar intereses contradictorios mediante una acción concertada” (Le Bail).
   
4. “Es un proceso de discusión que se establece entre las partes adversas por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable por todos” (Touzard).

Triunfar en una negociación es llegar a una situación en la que cada una de las partes pueda decir “he triunfado. Por tanto, para triunfar es preciso querer ganar haciendo ganar al otro. Si la negociación es un éxito para los dos, crea confianza, y es la preparación de un terreno favorable para otras negociaciones.

Si saber negociar es algo crucial para tener éxito en casi todos los ámbitos de la vida, en el seno de las organizaciones lo es más aún. Uno de los tipos de poder más efectivos con que cuenta quien posee liderazgo en una organización es el poder de negociación, poder que deriva tanto de su capacidad personal como de la posición que ocupa.

A partir de técnicas vanguardistas de Programación Neurolingüística y Psicología  Naxos te dará el conocimiento y las herramientas que te permitirán anticiparte a los movimientos de tu contraparte, intuir su táctica, desvelar su procedimiento mental y desarrollar niveles de persuasión y efectividad que te permitan consolidar un proceso de negociación donde logres los mejores acuerdos y las mejores alianzas.